Pour les entrepreneurs, l’achat d’une franchise peut se révéler lucratif.
Un entrepreneur qui investit dans une chaîne établie de restauration ou de réparation automobile, par exemple, bénéficie immédiatement de la notoriété de la marque. Une franchise vous offre une source de revenus grâce à une clientèle déjà établie ainsi qu’au soutien en matière de ventes et de marketing offert par le franchiseur. Ainsi, vous n’avez pas à trop vous battre pour maintenir en vie votre entreprise en démarrage.
Cependant, l’achat d’une franchise comporte également certains risques et peut mener à un piètre rendement financier ou, dans le pire des cas, à un échec.
L’un des facteurs de réussite clés dans l’achat d’une franchise consiste à obtenir le prêt d’entreprise qui convient. Que vous investissiez dans une franchise ou que vous lanciez une entreprise, vous devez avoir recours à une approche stratégique incluant notamment l’évaluation de différentes options de financement.
Favoriser la réussite de sa franchise
Quatre conseils essentiels pour l’achat d’une franchise:
1. Déterminez le coût d’achat total
Le prix d’une franchise ne comprend pas le fonds de roulement dont vous aurez besoin pour la rendre opérationnelle. Il arrive souvent que les entrepreneurs manquent de liquidités quelques mois seulement après l’achat du commerce.
Par exemple, pouvez‑vous reporter le remboursement du capital de façon à prendre le temps d’assurer le bon fonctionnement de votre franchise?
2. Comparez les offres
Il est bon de consulter différentes institutions au sujet de vos besoins en matière de financement. Vous pourriez ainsi bénéficier de modalités avantageuses en plus de diversifier vos sources de financement pour réduire les risques.
3. Comprenez les conditions du contrat
Les contrats de franchise peuvent être très différents d’un franchiseur à l’autre. Il est primordial de savoir qui détient véritablement le bail du local occupé par la franchise et quelles sont les modalités de remboursement, de redevances ou de partage des revenus.
4. Évaluez votre capacité à investir dans l’entreprise
C’est bien d’économiser en vue d’une mise de fonds et de prévoir des liquidités pour couvrir les coûts d’exploitation. Il est cependant tout aussi important d’être en mesure d’injecter des capitaux dans l’entreprise si les ventes ne sont pas aussi bonnes que prévu, ce qui est souvent le cas dans les premiers temps.
5. Préparez vos documents
Les institutions financières exigent habituellement une version préliminaire du contrat de franchise, le bilan personnel du franchisé (y compris sa valeur nette) et un plan d’affaire.
source bfd